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◆ 6W2H
事業計画立案に必要な要素とは6W2Hです。
つまり、「Why?」なぜこの事業をやるのか、「What?」商品・サービスの具体的な内容、「Where?Whom?」想定する市場や顧客、「When?」どのようなタイミングで行うか、「Who?」誰がやるのか、「How To?」どのような特徴でノウハウは？、「How Much?」資金と、売上高や利益の目標など。この6W2Hを図式化しまとめると、より分かりやすくなります。
「What?」「Where?Whom?」「Why?」
考えを進めるためには2通りの方法があります。事業アイデアが先行していれば、「What?」から始まり「Where?Whom?」に続きます。または、市場やターゲットを先に想定して、そこに提供できる商品やサービスを考える方法もあります。どちらにしても、たえず「Why?」に立ち戻り、考え直すことが大切です。つまり「What?」「Where?Whom?」「Why?」は三位一体なのです。
事業の魅力の核は「How To?」
「How To?」は、商品やサービスを市場や顧客に提供する際に、どのように独自性を発揮するか、どうやったら競合相手に優位に立つことができるかを検討することです。
ある人気書店では、書籍と雑貨を組み合わせ販売していますが、書籍と雑貨の売り場を分けて販売するのではなく、それぞれのテーマに分け、そのテーマに沿って書籍と雑貨を並べて陳列しています。知育であれば、知育の本と知育道具、折り紙の本などのコーナーであれば、折り紙を並べて陳列するという具合です。これにより、他店との差別化が図られた成功例といえます。 |
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料金体系